Agenda
La Ruta del Cierre
El ADN Skin Klinik
El Terrorista
El Área de Seguridad
El Manejo de Objeciones
Killers Cierres Efectivos
¡Odiamos que nos vendan pero amamos comprar!
Área de Rechazo
Área de Aceptación
Área de Rechazo
Área de Aceptación
Área de Seguridad
Las Objeciones
La Inercia es la base de todas las objeciones, nos gusta hacer lo que estás acostumbrados a hacer.
Y para no movernos de nuestro centro, para no cambiar la forma en la que actuamos, la Inercia utiliza 4 argumentos o berreras.
La Reactancia
La Incertidumbre
La Practicidad
La Distancia
Detrás de cada objeción existe una de estas 4 barreras, y detrás de cada una de estas barreras existen dos cadenas, que hacen que el comprador no se mueva, o se mueva solamente entre ciertos parámetros, estos son El Riesgo y el Miedo.
Killers
Cierres Efectivos
